Directeur/trice Commercial(e) - Mobilité durable

Le défi

Structurer et piloter le développement commercial d'Avatar Mobilité :

• Développer nos premiers marchés en local (Charente-Maritime) puis à l'échelle nationale.
• Identifier et segmenter les marchés pour bien adapter les stratégies d'attaque. Veille concurrentielle et analyse marché.
• Signer des clients B2B et institutionnels : collectivités, opérateurs de mobilité, entreprises, gestionnaires de flottes, tiers-lieux, territoires ruraux, etc.
• Transformer nos expérimentations (autopartage, démonstrateurs, tests) en opportunités commerciales concrètes.
• Construire et animer un réseau de partenaires (distribution, déploiement, ancrage territorial). Gestion des risques et des opportunités liés au déploiement.
• Structurer la stratégie commerciale : offres, argumentaires, priorisation des cibles, process de vente.
• Mise en place d'outil métier : CRM.
• Travailler avec l'équipe produit pour faire remonter les besoins terrain.
• Contribuer à la définition de la stratégie globale de l'entreprise.

Objectif : faire passer Avatar Mobilité d'une phase d'innovation avancée à un déploiement marché structuré.

Le profil idéal

• Solide expérience en développement commercial B2B (mobilité, industrie, innovation, énergie, territoires... gros plus). Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de produits.
• À l'aise avec des cycles de vente complexes (acteurs publics, projets pilotes, écosystèmes locaux).
• Esprit entrepreneurial : autonome, structuré(e), orienté(e) résultats.
• Capacité à parler aussi bien à un élu, un responsable mobilité qu'à un dirigeant d'entreprise.
• Sensibilité forte aux enjeux de transition écologique, mobilité durable et territoires.
• Envie de s'impliquer dans un projet en forte croissance, où tout reste à construire.
• Management d'équipe : participer à la création et au recrutement de l'équipe commerciale, animation de l'équipe commerciale, marketing et communication à terme.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un projet à impact environnemental et territorial concret.
• Un produit innovant, déjà testé sur le terrain, avec un vrai potentiel de déploiement.
• Un rôle clé, stratégique, avec une grande liberté d'action.
• Une petite équipe engagée, réactive, où chaque décision compte vraiment.
• Outils et ressources à disposition : à définir ensemble (téléphone, ordinateur, véhicule...).
• L'opportunité de participer à l'émergence d'un nouvel acteur de la mobilité française.